“这个项目是‘买’出来的火花。”桦川县本地商人许智博称与森赫电梯有限公司的合作是一种缘分。在买电梯时许智博发现了生产制造业潜在的商机，一心要拓展事业的他向浙商抛出了橄榄枝。巧合的是另一头一直衷情黑龙江，双方一拍即合促成了博朗森电梯制造项目落地桦川。

这个项目总投资3亿元，占地面积9万平方米，建筑面积8.5万平方米，主要建设产品制造中心、研发设计中心、客户服务中心、电梯试验塔、成品物 流区等。企业将购置生产设备40台(套)，将采用意大利“萨瓦尼尼”柔性金属板材加工设备和德国“瓦格纳”表面喷涂处理设备生产“博朗森”牌电梯。项目于 2014年4月开工建设，去年计划投资9000万元，截至目前，已完成投资6500万元，完成机电楼和生产车间主体建设。

之所以落地桦川，项目合伙人浙商谢应民直言初衷：“我在这个行业做了几十年，对国内电梯制造业的发展还是比较了解的。做电梯整机生产的企业在佳 木斯是个空白，在黑龙江省也是极少的。本身我对产品有信心，所以对推广产品和开发市场更有信心。最简单一笔账，从南方到北方一部电梯物流成本要1万元，如 果在销地市场建厂不仅可以减少成本，维修售后等一系列工作都有保障。”

缩小服务半径，扩大产品优势。谢应民举了一个例子：如果电梯发生故障，或许就是一个零件的破损造成。这时售后及时跟进，更换零件保证电梯正常运 转，消耗的成本和时间远比运送过来一个零件要划算，客户也会更买账。博朗森电梯制造项目有地理优势，还有多环节保证的售后服务优势，产品不仅可满足本地需 求，辐射东北三省，还欲开拓俄罗斯远东市场。

坐拥地利还不够，许智博把发展的目光投向更远处，以过硬的质量树起省内第一自主品牌。

来自德国的核心技术是这个项目的“王牌”，这张“牌”应用于产品中足以夺得同行业头把交椅，数据是最有力的证明。普通升降梯的提升速度是每秒 1.5米至1.75米，最快是每秒2米。“博朗森”电梯可做到每秒8米，这是国际最高标准。除此之外，企业还可制作长度达65米的扶梯，这在业界也是数一 数二的高水平。

许智博告诉记者：“很多企业发展都先做市场，我的思路是先做品牌，只有一个立得住、叫得响的品牌才能是企业发展的长久之道。与浙商的合作我学到了一点，不关门做生意，要打开门做生意。”

打开门做生意是有源头的，企业已经与佳木斯大学机械工程学院机电系合作，建立实习基地，长期培训实习生，一次300人达左右。这样不仅为企业本 身输送专业人才，还为大学生参与社会实践提供“训练场”；企业有意与佳木斯电机股份有限公司合作，打算采用本地生产的电机部件，通过合作实现多赢；企业的 4项自主创新成果正在申报专利；此外金融服务还将融入销售环节等等。一些探索和尝试正在进行中，所有目标达成后，这个项目年可实现销售收入12亿元、税金 8000万元，新增就业岗位300个，可成为省内第一、东北三省第三大的电梯制造企业。