调整思路找出路 咬定指标再冲刺——上海三洋电梯销售二区召开第四季度销售会议

8月10日，上海三洋电梯有限公司销售二区在天津召开第四季度销售会议。围绕“调整思路找出路，咬定指标再冲刺”的主题，会议对当前的销售形势进行总结和分析，对第四季度的销售工作作了全面的部署和安排，公司总经理申益洙先生到会并作重要指示。

销售二区总经理田丰慧主持会议并作主题发言。田经理指出：这个期间召开销售会议，对二区来说是第一次，主要原因是当前销售的形势很严峻，必须紧紧抓住所剩 不多的时间奋力冲刺。为此，田经理提出的三点工作要求：一是调整思路，思路决定出路。思路来源于自身的勤奋度，来源于经验总结，来源于敢于创新；二是立足 自身，有针对性。不同的需要有不同的方法，要多从自身找原因，有针对地在这三方面做出实实在的调整；三是咬定指标再冲刺。今年的指标都是大家自己填报的， 没有理由不争取完成。所以，我们这里提出：思路是可以改变的，方法也是可以改变的，但指标是不可以改变的，哪怕还差一天没有到时间，大家都要争取、都不能放弃。

上海三洋电梯有限公司总经理申益洙利用在全国考察市场的间隙，赶赴天津参加了二区的销售会议。会上，申总认真仔细地听取了各区域经理的情况汇报，结合近期的市场调研，申总一针见血地指出公司员工中普遍存在的三个问题：

一是思路狭窄。一个企业，生产经营中总有些强项和弱项，在对外经营中就是要注意扬长避短， 就是要把弱点淡化，拿公司的强项去宣传。但有些销售人员这点做得不够好，还是老套路，纠结在一些表面问题上，而不是去积极沟通，找出症结所在并攻破它。

二是拼劲不足。公司的销售激励政策已经很到位，也很透明，为什么还有人干劲不足？我们也在反思，总结下来还是惰性作祟，造成你不尽力做到一定的程度。人是要 有些野心的、要有追求的，你如果不拼搏，那你对自己和家庭就没有责任感，那你就肯定对企业没有责任感，这样的销售、这样的代理商就会被淘汰。

三是职能分工模糊。目前，各区销售分工不够清晰，大区经理、区域经理和销售经理各自的职能、职责是什么？区域经理如何既要帮助销售经理开展工作、又要独立的去开发自己 的天地？我们需要在如何完成区域指标的前提下进行合理的分工，如果分配不合理，那是资源的浪费，也是工作的不到位。

申总最后希望与会人员要多学习和理解公司企业文化，做一个有责任心、有责任感的营销人员，要围绕服务多下功夫，把代理商开发好、服务好，最终促成长期合作、多出订单，努力完成既定的目标任务。

会议结束前，为响应公司工会倡议的为云南鲁甸地震捐款活动，会议还进行了现场募捐，大家踊跃奉献爱心，共募集善款二千余元。